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房地产企业代建业务净利润率达到60%?

时间:2021-08-20 11:12:46  来源: 工程管理联盟

日前、建业集团旗下代建平台中原建业发布了上市后的首份半年报;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

一个值得注意的数据是、在房企打响利润保卫战的时候、代建业务的利润率确保持了较高水平;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

中原建业披露、公司上半年净利润率高达57.1%居于行业第一位baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

从公司商业模式来看、中原建业主要成本是人力及部分费用,如果运营能力及品牌价格能不断提升、未来一段时间内、公司净利润率仍有望保持在60%左右的水平baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

随着国家对楼市政策及市场的变化、给房企带来了巨大的挑战、对小型房企来说、出于成本管控、品牌升级以及盈利能力等方面的诉求,有较大的代建需求,公共住房及城市更新领域对于代建的需求、潜力也相当大。baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

对于房地产代建市场、在未来仍拥有广阔的发展前景。baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

越来越多的房企进入了代建市场,掀起了房地产行业一股新风潮,但是代建并非是房企带着品牌就可以成功操盘,代建管理背后的逻辑才是核心竞争力baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

“绿城管理”作为代建行业的开荒者、是房企开展代建业务必须学习的对象;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

今天小编与大家共同发掘代建开荒者“绿城管理”是如何一步一步走到代建王者的地步?baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

其背后是怎样的经验管理逻辑?baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!
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一、代建开荒者---绿城baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

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绿城起源杭州、同样绿城代建的起点也是起步于杭州,2005年绿城以工程代建形式承接了杭州江干区一个城中村项目;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

以这样的起点、绿城代建雏形形成、从尝试做政府代建开始、没有为了企业盈利、也没有形成商业模式的规划、更没有想过会成为未来房地产市场的代建王者及上市;初心更多是未来帮助政府解决城中村、保障房建设的管理难题;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

绿城通过政府项目的代建、积累了一些代建管理的经验,但主要还是聚焦在工程建造管理的环节,无需融资、品牌、销售及供应链体系输出;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

绿城并未把代建纳入业务中心、重心依然在传统的房地产投资与开发上、在高速扩张下绿城储备较大规模的管理力量和资源,然而2010年、宏观调控政策出台、房地产市场下行、绿城作为销售规模第二的房企、主要产品为中高端、成为调控的重灾区;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

上帝为你关上一扇门、同时也会为你打开一扇窗;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

在调控下、企业经营举步维艰、项目停滞、人员及资源出现严重过剩,绿城人无地施展拳脚、唯有向外看、把管理能力输出、帮助别人操盘、绿城管理商业代建应运而生;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

2010年绿城管理进入商业代建这个无人区;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

同年绿城第一个商业代建项目在李军和团队的摸索下落地浙江温州;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

万事开头难、商业代建重要的目标就是帮助中小开发商操盘,再次之前没有什么成功案例可以参考,初期碰到了各种纷繁复杂的问题;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

首先、委托方和代建方的合作理念差异,委托方之所以选择代建是需要代建方的品牌和管理能力、最终目标是以利润为导向,对目标成本控制严格,毕竟利润最大化是每个委托方老板的心愿;而代建方首要保障的是品牌的荣誉,需要品质展现才能保障委托方目标,品质的展现势必会增加成本的投入,这个过程中双方就会磕磕碰碰。baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

其次、代建方仅仅是操盘代表、多数情况下土地和资金均为委托方投入,资金的管理是以委托方为主,委托方的资金往往来自单项目、项目销售的好或不好都可能发生资金问题,销售好时资金若被调用对后续项目的建设目标、品牌风险均有较大影响;销售不好代建协议约定的目标无法实现、委托方同样会采取清退或索赔的措施。baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

代建业务作为新兴的地产模式、摸索过程中虽然有很多的痛点、但同样也是机会;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

代建和传统开发是完全不同的商业模式、操盘方要从甲方的投资角色转变成乙方的服务角色。baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

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二、代建竞争力---人才baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

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很多人认为代建的核心竞争力是企业品牌,利用企业的标准化管控模式去操盘代建项目,但是往往出现的是水土不服,对客户的研究、当地的市场、产品的配置等过于注重公司标准的落地,无法因地制宜匹配产品、只所以需要代建管理、委托方除了看重企业的品牌更重要的是操盘的能力,只有这样才能满足委托方要的是利润;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

所以代建管理的价值除了品牌的竞争力、更重要的是企业原来的组织文化和产品精神得到延续,这就需要企业培训的优秀人才进行传承,让人才的经验转化为价值baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

绿城管理的代建核心力量是人才,在2014年融绿之争后、绿城元气大伤、企业经营困难、拿地停滞、开发规模不断萎缩、人员编制过剩严重,在此情况下、很多绿城人面临最大的问题是:去哪里?baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

绿城管理的成立巧合承接了绿城这部分的生力军、很多的优秀项目总及管理人员选择加入了绿城管理这个代建新业务,为绿城管理的发展奠定了可持续的力量;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

代建管理模式不同于房企传统的组织管控模式,代建管理更多是以“服务”为主,类似上门的“家政保姆”,在项目推进过程中“雇主”(委托方)对“保姆”(代建方)提出各种要求,往往因时间原因、“保姆”是无法事事寻求平台支援或平台决策的,这就需要代建方委派的“保姆”(一线的团队)有临场应变的能力和专业扎实的技能;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

绿城管理把这种服务模式称为“按需定制”,所以传统房企组织管控模式注重的:产品标准化、管理标准化、动作统一化、考核数据化等高周转的方法无法匹配委托方的需求,因为委托方往往是单项目需求;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

代建方要做的、就是“理解需求、响应需求、满足需求”,借用企业优秀的经验和自身的专业做好“保姆”工作;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

俗话说:众口难调、每个委托方的需求、对项目的关注点都是不一样、真正做大满足多方需求是很难的,所以不能简单的用一套管理标准打天下;这也是当下代建市场很多房企做代建存在的普遍问题;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

代建方能否对一个项目操盘成功,除了“保姆”依托的平台、更重要的是“保姆”通过自身专业能力和经验优势、让项目跑是更快、效益更高。baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

人才始终是第一生产力、对代建行业同样如此baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

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三、代建的未来---生态平台baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

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代建模式的形成、主要是城市居民需要高品质的好房子、同时很多社会资源因自己获得土地却缺乏开发高品质好房子的团队,在多种需求的市场下产生了代建,不仅仅商业代建、同样政府代建需求量也出现井喷,因为未来、中国房地产开发模式可能从香港模式逐步向新加坡模式转变,政府主导的保障性住房以及城市更新等业务也对代建需求更大;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

代建就好比“农贸市场”,雇主有块地、代建方带着种子(成熟产品、积累的经验)、带着工具化肥(供应链)去帮忙种地、然后拿到“农贸市场”去卖、既是生产者也是销售者;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

代建作为“保姆”本质上赚的还是辛苦钱、需要各种社会资源的支持;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

“农贸市场”里需要更多、更优秀的种地好手、绿城管理联合中原建业、雅居乐房管、金地管理、当代绿建、华润置地这些代建先行者、成立轻资产联盟;丰富农贸市场的产品、让雇主有更多的选择、同时可以实现资源互补、形成代建生态平台,打通行业的交流与分享、协助与发展;baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

未来“农贸市场”吸引的不仅仅是有代建业务的房企、同样具有优秀经验的操盘手也加入了代建管理大潮中、随着地产行业的洗牌、人才过剩成为事实、优秀的地产人才何去何从?baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!

品质为先的时代、代建服务最终的竞争还是人才的竞争、具备优秀经验的地产人到“农贸市场”寻找雇主、帮忙种地、也许是后地产时代地产人的新方向!baL筑傲网-装配式建筑网站,装配式建筑专家-做最专业的装配式建筑网站!


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