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设计院到底是个什么样的机构?

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发表于 2016-10-10 15:52:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
      首先得先搞明白什么叫“设计院”和“有限公司”?
  国外的设计公司和中国的企业模式有着很大的不同
  在原先国家体制下,政府公有制的设计单位一般都是后缀结尾名为**设计院,几乎都是事业单位或者国企,但是在国有经济改革后是全国的很多设计院变更为有限公司的设计院,比如“中国建筑设计研究院、”“清华大学建筑设计研究院有限公司”、“东南大学建筑设计研究院有限公司”等等,都是由国有企业重组或者改制,一般情况下是设计院由政府或者事业单位改制成的全民所有制企业或国企或者事业单位的全资子公司,设计院在注册名称上就会加有“院有限公司”字眼,有的非公有制的设计院单位有的本身就是自然人法人或者股份制的成分,但一般非公有公司注册词尾含有设计院的较少,设计院大部分都有国企成分或者一定的挂靠关系存在。
  所谓的个人事务所和设计院的区别不是模式,而是资质,跟工作、设计、运作模式无关,有的设计院结尾公司现在包括了一些特殊的非公有制企业,比如万达商业设计院、清建华元设计院、上海绿地设计院、恒大建筑设计院等等,运营模式有些不同,但不是一般企业可以注册带有“设计院”字眼的有限公司。

  名称上有“有限公司”,但事实上都是一样的企业性质,有的只是在所有制上有所区别,至今这些单位一样都还是简称某某设计院,但相对来说可以注册到设计院的企业相对都比较老资历、或者比较有实力的等一些特殊性机构。
         最初国家设置设计院,一般是建筑工程甲级国有性质,代表了他们能做绝大部分的单体和住宅小区。这就是我们说的甲级院,这是最典型的设计院。例如,在北京甲级院有3000+家,当然,还有乙级院,北京有超过10000家。他们的区别是规模、高度、防火等级等等。当然,并不是所有的甲级院都是全能的,例如:有的院规划他就不能做,名义上,能做修建性详规,但很多地方不认,必须要加规划资质。那又是一套体系,规划院比较单纯,也很少,今天不说。然后,有几个巨鳄,是“建筑综合甲级”,比如中元院、中航院等,那就是逆天啊,就是在建筑业这一亩三分地,他们有全部的资质。
  资料数据来源于网络,不完整:
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     但是在80年代经济改革后,允许其他所有制形式的公司存在或一些国企的改制,就是我们常说的事务所和一般的有限设计公司。从20年前,国家就基本不再批新的甲级院了,即使你够格也不行,有一两个新批的,也是非常艰难,到了今天,更是难以上青天。那么,如何解决这么多建筑师的就业呢?国家就想出了一招:事务所,就是单专业。例如3个一注,就能成立事务所,但只能做到单专业的施工图,有的就是单纯注册设计咨询公司等等。
  工作室的定义有两种:一种是就是民营类别的设计公司,类似:建筑设计咨询有限公司,或就起一个工作室的名称。就一个工作室的名义,但你注意他的注册名称,多半是:建筑设计咨询有限公司,例如:**工作室建筑设计咨询有限公司。另外有一种,是大设计院里的工作室,例如:黄星元工作室,那就是建筑大师黄sir在电子部院的个人工作室,独立核算,其实就是一个名人小组啦。工作室——小规模的设计单位,可能有资质,可能没有,以方案为主,偶尔领导施工图设计。这就是定义,大院的工作室一般有全套甲级工程资质。还有的设计院比较特别,比如业界出名的不画施工图的设计院——清建华元(北京)景观建筑设计研究院,当然也是属于民营特殊企业,由原来几个中国院的建筑师创建的公司,主要培训建筑师的设计手绘图业务,并不做单纯做建筑工程设计,还有就是一些大型的房地产公司,比如万达就有自己的商业规划研究院,也从事大型商业中心、五星级酒店、旅游度假区规划设计的机构,很多项目都是自己内部的设计公司解决了,做到肥水不流外人田。
  行业关系
  食物链的性质决定的,在建筑业,设计院仅仅在食物链的中端,其实按照作者的观点,只是中端偏下,对社会意义啦、责任啦,设计院没办法控制,甲方反而有时候会很大的影响设计方,因此,别把设计院想象成理想的改天换地的地方,他没有这样的能力,国家也不给他这个机会,房地产集团公司比设计院地位高,看到这里你要是有想法,注意忍住,工作几年后估计你会有新的看法和类似同样的见解的。

  设计院底下游都是底端的企业:吃二手活的小工作室、效果图公司、动画公司、打印社、晒图社、模型公司。 这是食物链最凄惨的一层了,各种欠账、竞争更具激烈。
  设计院同级:监理、造价咨询、勘探、招投标咨询。
  比设计院高:施工企业。
  完整的高一层:开发商或者建设单位。
  再一层:政府审批的各机构部门。
  顶端:肯定是政府自身。
  建筑师薪酬
  根据智联《2015年第四季度行业CIER指数》,而建筑行业从业者的工资水平,也屡屡成为媒体关注的重点,赚足了其他行业从业者的关注。一起来看一下数据(不含其它收入,你懂的)。注:各地会有偏差!
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当然2015-2016年也是全行业最艰难就业的一年,建筑师竞争压力更大。

  设计院盈利模式
  设计院的本质,根本的根本,就是一个为了盈利的企业。盈利,是最大的目的。最早的设计院是事业单位,设计院——建筑单位之间,是没有经济关系的。设计任务国家划拨,工资国家划拨,现在全部改制了。当然,有些垄断性的极其专业的设计院,还是有事业编制,例如某些人防设计院,这个你要注意消防问题,好,回到设计院企业。现在大部分国有的设计院,注意全程,都改成XX设计院有限公司,后面加了有限公司,那就是股份改制企业了,当然有设计院称谓的不一定是国企,比如万达商业设计院、清建华元设计院、恒大建筑设计院,运营模式有些不同。
  来说利润,如果我们看单个设计任务,那么,大家会吓死:那是暴利!一般来说,给员工分配,占20%~30%,最大方最大方,也不会超过了。然后,就是财务成本,包括设计院资质成本,资质成本,如果是自己的资质,会少点,挂靠,会多点。管理费18-25%成本10%税费6%工资20-30%一般是这样吧剩下——逆天的利润啊,我们来做个算术,剩下多少?30-40%利润。这是单个,也有自己带活来的,这个堪称暴利,但是!活源是从哪里来的?是拼方案。每次方案都能拿下么?不可能的。
  在设计院10个方案中,拿下两个方案,设计院就能盈利,1.5个就能平衡,2.5个就很好,我们来看ccdi的情况,中建国际,现在叫做CD?这是一个投资性的设计企业,他的成长期里,中标率是0.3,这给他带来了高速度增长,所以,我以前说了一句话,在设计院,方案组是花钱的,利润是负数,做方案,就是设计院的投资。回报在“预期的施工图合同”。
  那为什么有些工作室、事务所,做方案是挣钱的呢?方式不一样,他们不预期施工图的合同,他们做方案就必须拿利润,如果他们预测方案风险大,就会放弃,每个方案都盯住利润,代价是:无法预期施工图合同。当然,也会有马失前蹄。也就是说,设计院30%到40%的单个项目利润,是要分摊在设计投资的成本里的。
  整体下来,设计院的利润大约能做到15%算正常。因此,设计院对每个人,都有产值要求,一般要求是1:5,也就是给你发10w的工资奖金,你要为设计院创造50w的产值,设计院才能盈利。所以大家看看自己的工资奖金社保等。但凡是你身上出去的钱*5,就大概是你的产值。注意,方案组是不能这么计算的,方案组,最合理的分配形式是年薪制度,因为方案组,本身就是负产值,那1/5也是负的,这就是方案组的分配,方式很多,但最终,是按照年度合同额(要减去回扣)的20%上下,去囊括员工的所有名下支出,例如:电脑、书、社保、公积金、税收、残疾人、工会、工资、过节费、吃吃喝喝、奖金都在这20%了。
  然后控制财务成本,预存方案支出(预存,记住),剩下就是管理层的利润(不含管理层作为员工本身的支出),这就是一个正常设计院的利润分配,专门做方案的事务所,略有不同,因为每个方案,基本都能回款,那么就不需要预存方案投资,分配比例会相应大一些,回款就是从甲方拿到钱,30%左右。但记住:甘蔗没有两头甜.方案能回款,施工图就等于放弃或者很少了,绝对值较大的施工图合同没有的话,蛋糕就小了,那就分的少了,一般,方案只占设计费的20%,清华大学这种庞然大物,也就30%,所谓超过30%什么50%,是让承接施工图的设计院强行降低收费,导致比例升高,或者政绩工程,或者广告工程,需要方案设计师付出名声来为整个项目添砝码,一般来说,专门做方案事务所,收入还是不如设计院,统计学角度来说,因为做方案的建筑师,事务所的支出是很大的,但做施工图,设计院可以简单地通过组合搭配,让一个施工图设计变成几组简单的绘图员流程+复杂的总控流程,这样,只要几个强有力的控制者外加一群绘图员就可以搞掂80%的工作,简单地计算,就知道,这是盈利的。
  但对个人来说,如果你没控制能力+沟通能力,还不如就老老实实设计院,否则会很惨的。控制能力、沟通能力也是一个建筑架构领导者的基本能力,有这个能力,他本身就是一个超强的建筑师,他在设计院or地产商,都能吃得开。为人处事是其中一部分。那是人际关系方面的,另一方面是超强的专业能力。
  关于软件
  我简单剖析一下软件,软件,就是把重复的大量体力劳动,进行自动化。{记住:是“重复的”大量“体力劳动”}因此,他必然是绘图员来操作,大量的绘图员,是做一种不需要思考的机械重复劳动,这样可以节省极大的绘图设计,然后,有少量“懂倾听”的绘图员,作为建筑师或者助理建筑师的助手,听着建筑师的口述或者简单笔绘,在软件上实现实景模拟,进行推敲,作为建筑师的第二双手、第三双手,偶尔,建筑师也会使用软件,但用软件来进行构思,速度不如用思想和语言和涂鸦,因此,最佳的效率,是建筑师配2、3个能“聆听”的略高级绘图员,这一切,都建立在时间至上的基础上。设计院的成本,是用时间计算的。
  工资——时间,资质成本——时间,房租——时间。
  因此,除非设计院出现了人员多余,机构为了节省成本,可以让空闲的建筑师做绘图员的一部分工作,那么,这个时候的设计院,就处在不良阶段,最后的最后,几分钟,我讲一下设计院的人员策略,我在设计院,应该卖萌、听话?还是应该做出成绩,让大家刮目相看,哪一种,是让领导care你?我的回答是:做你自己。哪一种,领导都不会care你的,正规设计院的模式是:“人员冗余策略”。就是,每组岗位,都有10%到20%的冗余,保证有人突然离职,能迅速的补位,领导care啥啊?有人会问,我残酷地告诉大家:他care你要求加薪,如果你的能力,和你的薪水匹配,是双赢,如果能力高于薪水,领导是高兴的,低于……他会开除你,高于的话……你会提出加薪,他会控制在刚好和你能力相匹配,如果超过,他就放手,让冗余人员来接替你。
        那么,如何保证冗余人员的素质持续呢?很简单:让高阶人员带低阶人员。自身循环,因此,在设计院,你要准确把握自身能力——薪水的平衡,你可以提出加薪,但不能远远超过。如何计算:刚才我说了啊,1:5的产值,你能算出你带来的产值的,除以5,就是你的全部收入,包括隐含收入,看合同,即使没有合同,你也能估计,例如:高层住宅,每平方米设计费30元,多层,15元(各地不同哈),方案占20%(到报规证,简单的一轮,占5%~10%),公建,40元~100元(看复杂程度),这些都是你们要掌握的技能和知识,超过这些数的,两种:1、给甲方的回扣;2、高水平的领导的高级谈判技巧,这是领导自己应得的,与你无关,你只能走市场价格。
  如果你能懂这些,也喜欢自身存在的设计院或者事务所,那就按照这个原则来为自己定位,挣代表你能力的钱。
  问:那我是如何知道在设计的过程中我在那30*20%块/平的高层设计费里占多少呢?——很简单啊,看你的阶段,方案20%施工图80%(当然有些不是),然后如果你在施工图组,建筑结构水暖电大约是36%:30%:11%:12%:11%(也会有调整),然后建筑组3个人,根据3个人的能力,划分就是了。
  建筑师:助理建筑师:绘图员:略高级绘图员===1:2:3:2甲级设计院一般来说,需要一级建筑师3个,一级结构师3个,水暖电各一,成本是12x3+6x3+10+10+10,再加上为他们付出的社保等等等等,一个设计院,人员资质方面,每年的成本大约在100~120万之间。
Q/A
  清华是大财务么?工作室,设计所有卡但是要入账清华,除了管理和资质费上缴还需要交其他名目的费用么?一般占年产核算多少?
  ——是大财务,简单说吧,院里扣30%左右,所里扣那建筑专业甲级能干嘛?
  ——其实。。。你认真想,不能接完整的设计合同——那就是什么都不能做啊……
  单专业甲级其实就是国家逗你玩的现在有些部属设计院,属于半事业半企业性质的——最早的设计院,是事业单位,国家给任务,国家付款,你和建设方无经济关系。现在基本都改制了,但还有些漏网之鱼,有些人还属于事业编制。
  单拿着建筑工程甲级资质就能签完整的设计合同吗?
  ——是的,大部分。
  建筑学大五实习的时候去设计院好还是某某设计公司好呢……或者去某某事务所怎么样啊——现在的实习和我以前那种不一样了,我那时候是半年,现在有1个月的,有两周的。我的回答是:如果超过3个月,就去设计院。如果很短,还去啥子啊,找个关系盖个章,花时间恋爱去吧。你们都忘记,学校的实习是让你们做什么的了,一般来说,都是做完小施工图之后,让大家去院里再找找感觉,接触社会,当然是超大型的设计院最好了,至于方案,你老师不教么?
  那敲门砖最重要的是平常作品集?
  ——作品集是SHOW的一部分,更重要的是你的履历背景,包括你学历院校、实习经验等
  设计院考快题吗?该如何应对
  ——现在国内大部分设计院都要入院加试快题考试的,大院难度都比较大,像北京院建筑面积经常都是考到一万多平米,清华同衡院规划都是几十公顷以上,推荐考前自己要多练习,前期可以都抄图后期再做方案,一般都是看华元院那本高分建筑快题150例,下册大部分设计院快题真题都有的。
  设计院方案是负产值是因为是以大量投标获得做施工图的机会?
  ——对那事务所就是有选择性的做方案了——对,做之前,必须有风险评估设计院有负责的人员构成,我会在正式讲座里讲的,一般来说,有风险评估组,此外,我还没有讲结构水暖电专业,没有讲后勤支持,没有讲施工服务,没有讲资质成本,所以,设计院这个课题是极其复杂的。
  那为什么一注证那么值钱……
  ——因为国家政策要这个了,很多方面都需要的,就值钱啦,也有说要改革,都会变的。






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